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阿里速賣通銀牌賣家全店鋪打折技巧

發布時間:2015-11-19發布者:愛貨網瀏覽次數:

  一、概念及作用

  全店鋪打折是店鋪自主營銷四大工具之一,根據不同品類目商品的利潤率,對全店鋪的所有商品按照營銷分組設置不同的促銷折扣。

  營銷分組概念:將產品按照不同的營銷折扣進行分組,為全店鋪打折作準備。

  全店鋪打折其用途及好處:強化轉化率,提升整體排序分值,快速提高店鋪銷量和信用,增加店鋪曝光。

  二、營銷分組與定價策略

  將國際物流成本(重量*0.965+8),以及實際成本((產品+國內外物流)/匯率+平臺傭金),售價(成本*(1+利潤率)),標價(售價/(1-折扣率))分別算出,再設置折扣率。

  三、獲得創建規則與技巧

  另外,關于時間分配的技巧:

  1.時間分配技巧:(活動數20,總時長720h)

  合理安排活動時間跨度,充分利用活動數和活動時長;每次活動的設置時間盡可能短(以便靈活調整修改及上新產品的添加);活動結束時間在流量高峰期結束后幾小時(較短的剩余時間刺激買家下單)

  2.注意

  上新后要及時添加進合適的營銷分組;活動創建后進入“等待展示”和“展示中”兩個狀態,活動是不能刪除和修改

  四、回顧與總結

  1.大促期間折扣要考慮產品本身的成本因素

  2.適當空出活動時間以調整產品的90天均價和提升買家的購物感受(打折不適合一年到晚都用)。

  3.合理預留利潤和折扣空間,分配營銷分組,為全店鋪打折打好基礎

  4.合理、提前、仔細的規劃好全店鋪打折活動時間及內容

  5.在合理的折扣區間循序漸進的打折扣,同時配合其他營銷工具

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